Время прочтения - 4 мин.
Давно известно, что чтение расширяет кругозор, помогает бороться с депрессией, развивает способность принимать верные решения и повышает общую удовлетворенность жизнью.
Сегодня мы представляем книги, которые вдобавок могут способствовать росту продаж и прибыли. Главное, не просто прочитать умные строки, но применить советы и наставления авторов на практике.
Источник — Close
1. «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию», Дэниел Пинк
Книги Пинка, по версии New York Times, Wall Street Journal и Washington Post, являются бестселлерами. В этом издании автор разрушает и аргументированно опровергает устаревшие стереотипы торговой сферы. Если вы хотите понять особенности «современного ландшафта» продаж и психологию покупателей, эта работа точно для вас.
Источник — Close
2. «Все лгут. Поисковики, Big Data и Интернет знают о вас все», Сет Cтивенс-Давидовиц
Развитие информационных технологий привело к наполнению Сети огромным объемом доступных данных. Анализируя активность пользователя (к примеру, какими видами спорта он интересуется или какие политические предпочтения имеет), можно легко вычислить его образ мышления и вероятную модель поведения. Сет Стивенс-Давидовиц в своей книге учит понимать психологию покупателя, зачастую не озвучивающего свои пожелания и интересы.
Источник — Close
3. «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха», Роберт Чалдини
В книге автор знакомит читателя с методами убеждения, которые могут оказать воздействие на клиента. Работа доктора психологических наук — повествование о науке влиять на поведение собеседника. Чалдини подробно объясняет, что заставляет покупателя согласиться или отказаться от предложения. Рассказывает он и о том, как применить эти тезисы на практике.
Источник — Close
4. «Взлом кода: секреты измерения и управления эффективными продажами», Джейсон Джордан, Мишель Ваццана
Эта книга предназначена для менеджеров по продажам и руководителей, желающих повысить контроль за эффективностью работы подчиненных. Основываясь на современных исследованиях, авторы рассказывают о 5 основных процессах для достижения желаемых бизнес-результатов. В книге предложены реальные инструменты и действенные советы, как изменить поведение сотрудников отдела продаж и избежать распространенных ошибок.
Источник — Close
5. «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок», Орен Клафф
Автор 13 лет использовал уникальный способ, чтобы заработать более $400 млн. С ним он и знакомит читателя, рассказывая о продающих презентациях и способах управления мнением. По мнению Клаффа, аудиторию можно убедить в чем угодно, если знать секреты восприятия новой информации и уметь управлять ситуацией с помощью определенных приемов.
Источник — Close
6. «Никогда не разделяй разницу», Кристофер Восс
Если вы хотите повысить свои навыки ведения переговоров, эта книга точно для вас. У кого лучше учиться, как не у бывшего международного переговорщика ФБР. Кристофер Восс в своей работе рассказывает о навыках и практических принципах, которые помогали ему спасать жизни заложников, а читателю они дадут преимущество в любых переговорах с клиентами.
Источник — Close
7. «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса», Чет Холмс
Одна из важнейших задач менеджера по продажам заключается не только в том, чтобы определить действенные цели, но и чтобы избежать тех, которые не работают. В своей книге Чет Холмс показывает, как сосредоточиться на стратегиях, реально делающих бизнес прибыльным и управляемым.
Источник: Close
Подпишись на наш телеграм канал
только самое важное и интересное