Эсте Лаудер: история успеха основательницы корпорации

Эсте Лаудер: история успеха основательницы корпорации

07.03.2021

Время прочтения - 4 мин.

Рассказывая о достижениях крупных компаний или успехах видных предпринимателей, мы часто подразумеваем не сухие показатели финансовых отчетов и статистических данных. Успех — сочетание известности, весомого вклада в отрасль и влияния на жизнь миллионов.

Основательница легендарного бренда Эсте Лаудер — одна из таких личностей. Этой удивительной женщине удалось буквально перевернуть мир косметики, сделав его таким, каким он является сейчас.

Путь от детской мечты

Эсте (настоящее имя Жозефина Эстер) появилась на свет 1 июля 1908 года в одном из самых бедных кварталов Нью-Йорка. Девочка была девятым ребенком в большой семье еврейских эмигрантов. Отец Макс Менцер — уроженец словацкого городка Холице.

О детских годах Эсте Лаудер мы знаем довольно мало. Долгое время женщина не раскрывала деталей своей биографии. Только благодаря изданной в 1985 году книге «Эсте Лаудер: без магии» стали известны подробности становления этой успешной представительницы делового мира.

Путь от детской мечты к процветающей компании начался с появления в семье дяди девочки — Джона Шота. Он работал дерматологом и увлекался созданием кремов и мазей для лица и тела. Это занятие мгновенно захватило Эсте, и дядя с энтузиазмом принялся раскрывать ей все секреты создания препаратов.

Эсте часами наблюдала за его работой, перенимала опыт и вскоре сама приготовила свой первый крем. Новинка стала первым продуктом будущего бренда Estee Lauder, девушка начала активно распространять его среди друзей и одноклассников, кропотливо работала над новыми ингредиентами для создания идеального крема. В ней крепло желание дать окружающим возможность быть красивыми, пользуясь при этом безопасной и высококачественной продукцией.

Стремительный взлет популярности

Настоящую возможность осуществить свою мечту Эсте получила неожиданно. Владелец парикмахерской из Нью-Йорка заинтересовался ее продукцией, и через месяц в этом салоне состоялась первая презентация. После мероприятия Эсте подарила образцы крема всем присутствующим. Продукт настолько понравился гостям салона, что менее чем через месяц крем Estee Lauder уже появился в большинстве салонов Нью-Йорка.

Чтобы поддержать интерес к своей косметике и расширить круг покупателей, Лаудер организовывала бесплатные презентации. Она посещала салоны красоты и предлагала клиенткам опробовать средства прямо в парикмахерском кресле. Именно Эсте пришла идея упаковывать косметику в компактные тестеры: не нужно было приобретать большую упаковку, строя догадки о том, подойдет продукт или нет.

Продажи росли, и домашняя лаборатория, организованная на кухне, уже не справлялась с увеличивавшимся спросом. Тогда Эсте приобрела и отремонтировала пустое помещение. Там же в холле был устроен магазин, где выставлялась продукция. Лаборатория работала без выходных, а Эсте и ее муж трудились даже по ночам. Покупатели опустошали прилавки с невероятной скоростью и, выстраиваясь в очередь, ожидали новой партии того или иного крема.

Корпорация Estee Lauder Cosmetics Inc была основана в 1946 году. Супруги Лаудер самостоятельно вели производство: Эсте занималась маркетингом, а Джозеф — финансами.

Постепенно для привлечения новых клиентов компания расширила ассортимент и стала продавать ее через сеть крупнейших торговых центров Нью-Йорка.

Тщательно изучив поведение покупателей, Эсте решила выбрать для витрины место, расположенное слева от входа. Еще одним рекламным ходом был обещанный подарок при покупке любого товара бренда. До Эсте этого никто никогда не делал. Успех был головокружительным. Очередь за кремами и декоративной косметикой выстраивалась с самого утра. Весь товар разобрали мгновенно, принимая заказы на понравившийся образец. Популярность бренда росла стремительно. Уже через несколько месяцев, покорив практически все города Соединенных Штатов, предпринимательница устремила взор на косметический рынок Европы.

Формула успеха: талант + маркетинг

В 1956 году Эсте создала крем для лица, флакон которого стоил $115. Средство получило такую популярность, что за год доход от его реализации достиг $1 млн.

Еще один успешный продукт был создан в поддержку движения против загрязнения окружающей среды. Средства линейки Clinic collection стали первой полноценной косметикой, ориентированной на уменьшение аллергических проявлений на коже. Коммерческий успех этих средств был ошеломляющим.

К 1965 году Эсте Лаудер стала одной из самых богатых женщин в мире, доходы ее корпорации ежегодно росли на 45%.

Яркие рекламные кампании, презентации новинок, мастер-классы с раздачей подарков и бесплатных образцов — все это подняло имя основательницы бренда на вершину успеха. Ее косметика продается не только в городах США и Европы. Баночки с надписью Estee Lauder Cosmetics Inc можно купить в магазинах по всему миру.

В 2004 году Эсте Лаудер умерла, но компания продолжает процветать благодаря ее сыну, который руководит семейным бизнесом. Четыре формулы кремов, созданных Эсте в детском возрасте под руководством дяди, до сих пор не сняты с производства и продолжают радовать современных женщин.

Источник: Woman.Forumdaily, Britannica

Подпишись на наш телеграм канал

только самое важное и интересное

Подписаться
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читать также

История успеха: основатель SoftBank Масаеси Сон

История успеха: основатель SoftBank Масаеси Сон

Основателя и председателя Softbank Масаеси Сон (Маса) часто называют Биллом Гейтсом из Японии. Бизнесмен начал строить свою карьеру еще в университете, а затем прославился своей любовью к инвестированию.

16 октября 2021 г.

История офиса: бетонные ульи для «белых воротничков»

История офиса: бетонные ульи для «белых воротничков»

Становление офисов пережило множество эпох — от бесконечных рядов в огромном помещении до отдельных огражденных уголков. Однако сегодня, похоже, происходит возврат к истоку, но с учетом мобильности.

15 октября 2021 г.

Бумажный апокалипсис: куда делась туалетная бумага

Бумажный апокалипсис: куда делась туалетная бумага

Во всей красе психология накопительства проявила себя после объявления ВОЗ пандемии новой коронавирусной инфекции и сообщений о первых локдаунах. Тогда с полок магазинов покупатели смели гречневую крупу, соль и… туалетную бумагу.

7 октября 2021 г.

Финансовый хайп: social media соблазняют неопытных инвесторов

Финансовый хайп: social media соблазняют неопытных инвесторов

Соцсети прочно вошли в современную жизнь не только в качестве источника информации, но и как советчик, задающий тренды, в том числе в мире финансов. Многие помнят о рекордной скупке акций «мусорных» компаний диванными инвесторами с Reddit и их активном противостоянии профессионалам с Уолл-стрит. И если еще несколько месяцев назад такая тенденция казалась биржевым аналитикам случайной, то теперь без просмотра рекомендаций в соцсетях мало кто обходится. Рекордный рост посвященных деньгам публикац...

19 июля 2021 г.

Искусственное мясо китайцам не по зубам

Искусственное мясо китайцам не по зубам

Американский производитель мяса на растительной основе Beyond Meat заявил о запуске интернет-магазина в Китае. Продажа будет осуществляться на платформе электронной коммерции JD.com. Компания стремится увеличить продажи на крупнейшем в мире мясном рынке... однако интерес потребителей к заменителям мяса в стране крайне низок. В заявлении Beyond Meat говорится, что платформа поможет сначала расширить доступ к продукции компании для жителей четырех крупнейших населенных пунктов Китая, включая Пеки...

15 июля 2021 г.

Китайское наказание: с музыкой и в игровой форме

Китайское наказание: с музыкой и в игровой форме

Антимонопольное ведомство КНР добралось до индустрии развлечений. В результате этой активности тиктокер Чжан Имин отказался от планов IPO для ByteDance, а владельца Tencent Ма Хуатенга пожурили за создание музыкально-игровой монополии. Регуляторные органы страны продолжают перекройку обширного интернет-ландшафта Поднебесной. После Alibaba Group и компаний агрегаторов такси и грузового транспорта под горячую руку чиновников попала интернет-империя Tencent. Ей принадлежит самый популярный в Кита...

13 июля 2021 г.

Оптимизм зашкаливает: в США стартует сезон отчетности

Оптимизм зашкаливает: в США стартует сезон отчетности

Внимание финансистов в эти дни приковано к Уолл-стрит. Там начинается публикация корпоративной отчетности крупных компаний за 2К2021. Цифры покажут состояние бизнеса через год после того, как пандемия ввергла мир в глубокую рецессию. Насколько точными окажутся прогнозы аналитиков? Парад данных Инвесторы на этой неделе проанализируют результаты деятельности таких крупных банков, как JPMorgan Chase & Co и Bank of America, а также тяжеловесов от PepsiCo до Delta Air Lines и UnitedHealth Group. Р...

13 июля 2021 г.

Возвращение авосек: Украина вступила в беспластиковую эру

Возвращение авосек: Украина вступила в беспластиковую эру

Полиэтиленовые пакеты в XXI веке получили такое широкое хождение, что начали представлять серьезную проблему для окружающей среды. По данным ООН, если ничего не предпринимать, к середине века человечество будет производить 33 млрд тонн синтетической продукции в год, что в 110 раз превышает сегодняшний объем.

13 июля 2021 г.

{"type":"article","id":782,"isAuthenticated":false,"user":null}