Время прочтения - 3 мин.
Существует несколько вариантов выхода компании на рынок:
● Закрепление. Такой вариант подходит в том случае, если уже существует продукт, который пользуется спросом у потребителей. При необходимости увеличить свое присутствие на существующем рынке, достаточно разработать новую маркетинговую стратегию и создать маркетинговый план. Предпринимателю уже известен рынок сбыта (он остался тем же), преимущества и недостатки продукции.
● Развитие. Этот вариант используется, если есть готовый продукт, которому необходим выход на новый рынок сбыта. Этот рынок неизвестен, его необходимо сначала изучить и оценить реакцию на представленный продукт. Для вывода продукта на новый рынок необходимо не только создать маркетинговую стратегию, но и разработать план этого процесса.
● Обновление. Если у компании только разработан новый продукт и она собирается продавать его на существующем рынке, используется стратегия обновления. Предварительные этапы те же, что и в предыдущем пункте.
● Проникновение. Стратегия используется, если есть новый продукт, который необходимо вывести на новый рынок. Следует планировать и маркетинговую составляющую, и этапы такого процесса.
Таким образом, практически любой выход компании на рынок должен сопровождаться разработкой двух стратегий:
● Маркетинговая стратегия. Применение различных средств для донесения до потребителей информации о ценности компании и решаемых с помощью ее продукции проблемах.
● План выхода на рынок. Последовательные этапы, которые способствуют выходу на рынок существующей компании.
Стратегия подготовки к покорению рынка должна включать в себя:
● сбор информации;
● формирование команды;
● определение и разработку методов вхождения;
● оценку возможных рисков;
● старт продаж и получение обратной связи от потребителей;
● исправление выявленных недочетов.
В общем виде план выхода на рынок любой компании выглядит так:
● Постановка целей (на первые месяцы, следующие год-два и в долгосрочной перспективе).
● Выбор рыночной ниши для бизнеса, его целевой аудитории.
● Исследование рынка. Здесь можно как заказать услуги профессиональных компаний, так и попытаться провести его самому (актуально для небольшого бизнеса с небольшой географией продаж). В исследовании необходимо изучить:
■ свою целевую аудиторию, ее размер, прирост и предпочтения;
■ сам рынок, объем и возможности его роста;
■ своих конкурентов, их сильные и слабые стороны, предлагаемый сервис, маркетинговые инструменты и т. д.;
■ последние тренды и статистику продаж по нужной категории и т. п.
● Разработать портрет «своего» покупателя и подумать, как сподвигнуть его воспользоваться услугами компании.
● Продумать логистику всех промежуточных этапов. Стоит предусмотреть несколько резервных вариантов на случай форс-мажоров.
● Объяснить выгоды товара или услуги по сравнению с конкурентами. Разработать адекватную ценовую политику. Для конкурентной стоимости товара в некоторых случаях придется оптимизировать и сократить лишние расходы, убрать дублирующие бизнес-процессы, оптимизировать штат.
● Получать фидбек от клиентов и устранить их замечания. Постараться сделать все возможное, чтобы клиент совершил свою вторую покупку.
● Изучить возможные трудности и быть готовым их преодолевать.
Подпишись на наш телеграм канал
только самое важное и интересное
