Время прочтения - 6 мин.
Главным двигателем торговли, как известно, является реклама. Однако современное пространство пресыщено ею. Многие просто пропускают мимо ушей телевизионные ролики, блокируют всплывающие окна в браузерах, не обращают внимание на пестрые билборды. Но при этом прислушиваются к блогерам Instagram и YouTube, зарабатывающих на рекламе немалые деньги. Действительно ли настолько велик доход лидеров мнений и как долго продлится тренд?
Доход от рекламы российских блогеров
Influencer marketing — отдельный способ продвижения продукта или услуги. Его суть заключается в сотрудничестве с инфлюенсерами (лидерами мнений). Такие люди имеют свой канал общения с аудиторией, доверяющей выдаваемому контенту, в том числе и рекомендациям. Сегодня в моде — искренность, поэтому высокий процент перехода на рекламируемый продукт (услугу) будет в том случае, если он близок тематике канала. Никто не поверит бездетному инфлюенсеру, если он начнет рекламировать подгузники.
Однако грамотное сотрудничество может принести немалый отклик и новых клиентов, а лидерам мнений — дополнительное денежное вознаграждение. По данным Международной ассоциации The Interactive Advertising Bureau (IAB), в России в 2020 году владельцы каналов наиболее популярных площадок — Instagram и YouTube — заработали более ₽11 млрд на рекламных роликах. Эта цифра выше на 64%, чем в 2019 г. Причем эксперты учитывали только официальный, задекларированный доход, но они уверены, что был еще и теневой.
Каждая платформа популярна в определенном направлении. Агентства Kedoo и Yoloco утверждают, что в Instagram большей популярностью пользуются позиции, относящиеся к красоте, моде, обустройству интерьера. Именно эти категории позволили получить ₽7 млрд в 2020 году (на 69% выше, чем в 2019-м). На YouTube востребована популяризация напитков и еды, электроники, игр, возможностей e-commerce. За прошлый год доходы блогеров этой площадки достигли ₽4,1 млрд (на 55% больше по сравнению с 2019 г.).
Интересно, что общая сумма прибыли за рекламу у журналов и газет оказалась меньше, чем доход блогеров в YouTube и Instagram. На публикацию объявлений в традиционных каналах (пресса, теле- и радиовещание) оказали сильное влияние пандемия и падение курса рубля. Многие рекламодатели для представления своего продукта выбирали площадки в интернете, общий доход которых вырос на 4% (более ₽250 млрд). Компания IAB отметила, что наиболее актуальным направлением в интернет-рекламе стала оплата за действие. На него было затрачено более ₽200 млрд.
Соответственно, и реализация услуг (продуктов) через лидеров мнений становится все выше. Аналитики партнерской сети Admitad подсчитали, что за первую половину 2019 года в России покупателями здесь была потрачена впечатляющая сумма — около ₽60 млрд. Сюда вошли всевозможные каналы контентного маркетинга — форумы, соцсети, мессенджеры и блоги.
Как сообщила компания, больше всего продаж по модели CPA (Cost per Action, оплата действий потребителя на сайте рекламодателя) происходит при помощи мессенджеров, в частности Telegram (около 90%). Екатерина Полякова — коммерческий директор People & Screens — уверена, что такое увеличение произошло из-за удобной формы оплаты. А Юлия Магась — PR директор Epicstars — говорит о платежеспособной аудитории мессенджера.
Зарубежный рынок
Тенденция монетизации личного канала наблюдается не только у отечественных лидеров мнений. С весны 2019 по 2020 год Криштиану Роналду заработал на ведении своего Instagram-канала $50,3 млн. Футболист находится на первом месте в рейтинге портала Buzz Bingo. За один рекламный пост он получал $1,17 млн, всего в его аккаунте в 2020 году было размещено 43 таких публикации. Интересно, что доход от ИГ у Роналду больше на $17,3 млн, чем он получил за тот же период от своей футбольной деятельности. Его зарплата в клубе «Ювентус» была $33 млн.
В ТОП-5 находятся и другие знаменитости:
- Лионель Месси — доход $30,4 млн;
- Кендал Дженер — $25,6 млн;
- Кайли Дженер — $19,6 млн;
- Вират Кохли — $15,7 млн.
Как видно, крупные зарубежные каналы рекламы приносят гораздо больше дохода, чем отечественные. Очевидно, именно потому во многих странах начинают происходить изменения в законодательстве. Например, в США каждую соцплощадку обязали взимать налог с аккаунтов, предлагающих рекламу для американских граждан.
Это повлияло на политику Google — с начала лета 2021 года каждый блогер будет оплачивать до 30% от просмотра пользователями рекламного контента на YouTube. Касается новшество не только зарубежных, но и российских инфлюенсеров.
Google удержит налоговый процент от просмотра суперчата, различных рекламных включений, просмотра сервиса YouTube Premium. Все сведения о доходах необходимо подать в компанию AdSense. Если блогер этого не сделает, то будет удержано 24% от всей суммы, а не только от просмотра рекламы американцами.
Дмитрий Колесов — директор департамента ТВ и контента Jason & Partners Consulting — уверен, что это нововведение повлияет только на тех, кто генерирует контент для русскоязычной диаспоры США. Это связано с тем, что англоязычных авторов на пространстве России не так уж много.
А Михаил Третьяк — партнер юридической фирмы Digital Rights Center — переживает, что подобные действия спровоцируют передислокацию блогеров на другие соцплощадки, а YouTube потеряет некоторую часть своей аудитории.
Итоговые размышления
Популярность Instagram и YouTube можно объяснить интересом к ним молодежи. Например, американская некоммерческая группа Common Sense обнаружила, что 69% подростков США проводят за просмотром видео в режиме онлайн не менее 7 часов в сутки. Внедрение рекламы в такие ролики дает крутой эффект. А Instagram — это отличное место для демонстрации услуги (продукта) при помощи красивой картинки или видео с прикрепленной ссылкой на форму покупки.
Интересно, что именно в таком формате подростки смотрят новости со всего мира, поэтому нельзя сказать, что их не интересует происходящее. Однако многие предпочтут подписаться на канал политика в Instagram или Twitter, чем прочитать газетную статью.
Именно об этом сказал одни из подростков американской конгрессвумен и общественной активистке Александрии Окасио-Кортес: «Я еще недостаточно взрослый, чтобы голосовать, но я могу подписаться на вас в Instagram».
Очевидно, что соцплощадки вполне реально могут стать единственными источниками информации для молодого поколения, причем — не только рекламной. Ну а к чему это приведет, покажет будущее.
Подпишись на наш телеграм канал
только самое важное и интересное
